Как угадывать то, чего хотят покупатели?
советы fashion-предпринимателю
Профессиональные байеры точно знают, что будет востребовано в новом сезоне. Они умеют грамотно анализировать не только модные тенденции, но и сопоставлять их с потребительским спросом в конкретной стране и даже регионе.
"Топовые категории"
Есть несколько продуктовых категорий, которые всегда хорошо продаются вне зависимости от сезона. Это футболки, трикотаж, джинсы и верхняя одежда.
(тут советуем присмотреться к бренду Sarah Pacini.
Повседневная классика в безупречном итальянском исполнении)
"Хиты продаж"
При составлении этого списка необходима качественная аналитика. А именно: какие товары были проданы без скидки? а какие и вовсе не смогли реализовать?
"Доля риска"
При составлении заказа и планировании ассортиментной матрицы необходимо заложить определенный процент доли риска
(обычно, это 10%)
Не все тренды могут быть "по душе" вашему покупателю, это стоит учитывать. Однако, не вводя их в свой ассортимент вы рискуете потерять большой пласт аудитории.
При составлении заказа и планировании ассортиментной матрицы необходимо заложить определенный процент доли риска
(обычно, это 10%)
Не все тренды могут быть "по душе" вашему покупателю, это стоит учитывать. Однако, не вводя их в свой ассортимент вы рискуете потерять большой пласт аудитории.
"Тренды"
Очень тонкая грань. Сначала тренд появляется на подиуме, далее его начинают носить инсайдеры и только потом он разлетается и становится дейсвительно популярным.
Байеру очень важно рассчитать (предугадать) момент, когда вещь окажется на пике моды и заказать ее в нужном количестве.
